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        公司新聞

        COMPANY NEWS

        新手運營外賣平臺,***關心的六個問題

        Q1:從一個當地的小的外賣平臺來說,***主要的盈利點在哪里?

        盈利點很多,主要的盈利點就是提成,如果達到3%就已經達到一個非??捎^的收入,另外就是商戶在這個上面的推廣花費,還有你的配套服務,這些商戶都在你這上面買東西,或者消費者在你這里買東西,你可以提供一些其他服務,比如商戶需要餐盒、需要菜,這些你都是可以提供的。盈利這個問題是不需要考慮的,你的用戶有多少你的盈利就有多少。

        Q2:本地外賣平臺前期運作。有沒有什么好的方式既做了優惠活動,也不會虧損太多?

        低的運營成本可以從幾方面考慮,一個是你的高效性,就是前面提到的爆點思維,集中起來先打爆一個點這樣投入肯定低,然后把這個模式復制出去。當你去做平臺時和原來是不一樣的,你在平臺從零做起你需要讓這個平臺發聲,不像餓了么和美團,餓了么有支付寶淘寶的入口,美團外賣有美團、點評和微信的入口這個是完全不一樣的。所以你一定要看清楚自己,能夠學習借鑒他們但是不能夠直接模仿。另一點是要讓商戶和平臺有共同感這個時候你的營銷成本一定會降低。還有就是結合資源,因為我們這一份餐是精準的送到cpd的,甚至可以******到你要送哪一棟樓,我就把這棟樓的外賣幫你把物料送過去,非常精準,這個時候你提出的一個收費是很合理的。小地方的平臺其實廣告也可以成為一部分的收入,前提還是在于你有積累的用戶。

         

         

         

         

        Q3:怎么留住騎士?

        其實管理騎手是屬于一個人力的問題。你不能很簡單的用利益去誘惑騎手,你還需要有管理,需要施人情,這個是跟騎手的心態眼光相對應的,他們不會考慮那么長久的利益,人情的管理一定要在里面。每個人在外面打拼都不容易,人肯定都是有人情味的,誰幫過我,誰跟我一起成長,那么我們就跟誰在一起。如果你能讓大家形成一個團體的概念這個時候別人想要挖人就不是那么簡單的了。人***重要的感覺就是要有歸屬感。

        Q4:百度外賣低迷退出競爭***重要的因素是?

        根據我的理解,簡單的說一下,美團餓了么他們投入的費用是非常的高的,不是說這個項目已經做不了了,只是你要繼續往里面砸錢,外賣不是你簡單的投個幾億就能做好的,百度想要在這中間站住腳,他需要的成本是非常高的,他可能會出于另外方向的考慮,綜合預算還不如聯合在一起,三足鼎立打仗的時間要更久,也就是說他可能耗不起了,再繼續下去的話投入和回報不成正比了,這個時候就可能選擇退出。

         

        Q5:如何去跟大品牌談合作?

        建議前期不要去和大品牌談合作,除非有一種可能性就是這個品牌的老板你跟他比較熟,如果說不熟就不要去嘗試,因為他有他的局限性,因為一開始大品牌不能作為爆點,他們的流程是非常固化的,你想要去改變他其實很難。除非你給他帶來一個全面的方案能夠解決他的問題這個時候才有可能和你合作。

         

        Q6:在三四線城市如何和一些小的競爭對手搶市場

        主要還是認知,就是怎么樣獲得******批消費者,消費者對你這個平臺的認知,在大家對外賣的認知都不強的情況下,還是那個邏輯就是爆點思維,你怎么樣能給別人留下印象,價格優惠,服務好,配送快等,至少從單點突破。不要想著一下子全部都解決掉,不要看別人這些區域都已經覆蓋了就著急,專注打一個點,打一棟樓,或者說附近一公里范圍內的寫字樓先把他干掉,形成這個區域的******優勢,別的區域我根本不跟你打,但是在這個區域你******打不到我,要有這個認知。你能為消費者提供什么,你能給消費者留下一個什么樣的印象這個很重要。

         

        ***后建議

        不要盲目,一定要提前規劃下一步該做什么,很簡單的一點前期肯定是盈利不了的,一定是要投入的,戰略性的虧損,怎么樣去虧損一定要有一個計劃。

        并且每個區域都不同,一定要針對性的解決,不要盲目擴充,集中精力打一個點。

        如果有一個商戶是有品牌的非常優質的,那么你給他單獨上,讓他去做傳播。

        ***后就是讓你的商戶你的騎手你的用戶都有一個歸屬感,尤其是你的商戶,一定要讓他們有歸屬感,只有他認同你了才會去傳播你。你就能夠在宣傳上省力很多。

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